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经销商如何订货会召开有门道

       召开定货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,给品牌下一步的推广减少阻力。那么,怎么样开好定货会?如何让参会的客户掏钱进货?

  一、选定一个好的会议主题

  我们许多经销商开定货会不动脑筋,认为开个普普通通的定货会还要搞得那么复杂完全没有必要。定货会的主题也是常见的诸如“xx品牌06年度定货会”等常见的内容,即看不到半点跟品牌有关联的创意,给到参会经销商的感觉也平平淡淡。如果我们我们为定货会拟订一个好的主题效果就完全不一样了。如金六福的“福旺新春——金六福新年定货会”、“携手同赢——邵阳老酒经销商答谢会”等不但主题明确,而且与品牌的契合度很高,更给到了经销商一种共赢市场的信心。

  主题确定后,经销商参会时头脑中形成的印象就会更深刻,也更容易记住会议,不会在繁杂的琐事中把这事给忘记掉。旺季来临时,因为定货会太多,经销商有时一天内要参加好几个品牌的定货会,当然是记得谁的就参加谁的了。

  二、精心设计定货会方案

  一个好的方案能立马钓起经销商的胃口,让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据品牌在市场的成熟度而定,相对来说新品牌的定货会拿出的力度要大些,以让经销商感觉到非常赚钱又不担心卖不掉为原则,也就是说既要感觉到力度大,又要让参会的经销商感觉到门槛很低;成熟品牌定货会方案的设计要考虑对价格的影响,以现场抽奖或者设计一定的大奖为切入点,忌讳活动中现场大力度买赠。因为成熟品牌不管是否召开定货会,经销商的进货量都是比较大的,所以定货会的召开一般都是以答谢会、联谊会的形式召开,稍微给到一些力度刺激即可,追求的是现场人气。

  定货会方案设计还要考虑礼品,礼品的好坏也成为经销商是否参会的诱饵之一。

  三、会前开票和会中开票相结合

  现在的定货会真正在

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