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如何摆脱渠道混乱

      新郎新酒业营销系统的缺陷

  三年前,新郎新就没有缺少进货的经销商,但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位,而且也取得了一定成效,却始终没有形成品牌根据地,主要是由于以下几个原因:

  1、缺乏核心产品

  新郎新一直很关注产品包装的开发、而且不断的在联系厂家,却一直没能拥有自己的核心品牌。

  2、缺乏渠道管理

  新郎新只是一味的寻找营销商,产品的销量是得到了保证,却没有对渠道终端进行系统的管理 ,导致了产品的传播和流通只是停留在一般的层面上。

  3、价格和价值的背离

  新郎新没有打造出如“今世缘”一样深入人心的终端产品,主要是由于价格和价值的背离,酒类中60——120元的价位被称作“金腰带”,新郎新应该在这个价位中体现自身的价值。

  4、广告促销传播的散乱

  新郎新缺少系统的广告传播,广告促销的执行也不到位,由此没有形成成片的市场。

  新郎新品牌战略定位不清晰

  品牌定位与消费者密切相关,品牌既要做到深入人心又要避免同质化,新郎新的品牌,是什么样子呢?新郎新的宣传口号是 “家中有喜事,首选新郎新”, 可见其在品牌定位上有些摇摆不定,曾尝试三个定位:

  定位摇摆一:婚宴酒——和 “今世缘”、“全兴520”比较

  今世缘:中国情缘第一酒

  今世缘的文化营销不仅仅限于一个好口彩的名字和一句动人的广告语,围绕着“缘”字,今世缘在市场运作中举办了多起大型的主题活动,为其做口碑宣传奠定了良好的基础。随着文化概念营销在白酒业中的流行,今世缘专门把内涵最丰富、意境最美好、个性最鲜明且最容易被人们接受的“情缘”提炼出来,深度挖掘,全力打造“中华婚宴首选品牌”这一独特文化形象。今天的“今世缘”,已成为“江苏省接待用酒”、“中华婚宴首选品牌”、“中国十大文化名酒”,并跻身 “全国白酒业20强”行列,年销售额超过5亿元。

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