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代理商与厂家处理好关系的十种策略

   厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

  厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴。厂家的成功,离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此,但厂商矛盾是始终都会存在的。

  厂商双方关心点不尽相同。

  在厂商关系中,代理商最关心的是:更高的利润保障,具体讲就是返利的高低、对于滞销产品是否可以退货、广告支持力度、降价后对库存产品是否补差、各种促销支持、产品如出问题厂家能否及时处理、更大的区域代理、更多的政策优惠等;而厂家最关心的是:最大销量的利润最大化、大销量的成本最小化即通过代理商良好的实力、有效降低营销成本,如:严格遵守厂家制定的市场规范、对经营公司的产品有极大的忠诚度、合作代理商有成熟的网络、强大的配送能力、对厂家各种促销政策的执行力度、对销售本公司产品的投入情况等。

  这之间无法避免的一些矛盾,也使得厂商之间的关系存在着几许波折。

  作为代理商,如何处理与厂家关系是非常重要的,下面是代理商处理与厂家关系的一些方法:

  1、学会和厂家换位思考

  换位思考才能了解厂家的战略意图和部署。市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择,作为代理商一定要清楚市场发展的趋势。一方面配合厂家进行市场的精耕细作,另一方面对于自己没有能力运作的区域该让出就让出。其实现在许多聪明的代理商已经意识到随着利润的微薄,自己赚钱的秘诀是在自己有优势的市场区域中进行的精耕细作。作为商家如何合理的压缩自己的运营成本是代理商自己的事,厂家无义务帮代理商承担高出平均成本的不合理成本。

  2、不要脚踩几只船

  厂家之所以反对自己的代理商经营竞品,是因为竞品争夺的

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