创业网 » 最新文章 » 什么样的广告最有效 下

什么样的广告最有效 下

在策略之上才能帮助企业实现长久的成功。
广告气质高于创意
每个行业都有属于自己的沟通密码,这种沟通密码来源于对目标消费者的了解,而我们所说的所谓“沟通密码”实际上即是广告气质,与创意无关。一则广告一旦因为一个“伟大”的创意而走向颠覆之路,则注定其面对的将会是悲惨的世界。
一家生产床垫的企业找广告公司做广告。其产品名为“晶晶”,但到了广告公司后,一堆广告人觉得这个名字太土了,坚决要求企业换名。并且根据“吃人参不如睡五更”的创意将产品命名为“睡五更”,并将这句话作为广告语。广告画面是一大片深黄色,顶上掀起一角,露出一个很小女人睡眠的头像。
但是,半年后,企业将名称改了回去,并换了广告。原因是许多人看了广告后觉得不像是床垫广告,更像是药品的广告,广告效果自然很差。
从创意角度看,这则广告还是具有一定创意的,但是广告人却没有考虑到,床垫的主要购买人群是女性,女性喜欢什么气质的产品呢?浪漫、温馨、柔情……就好了,床垫自然更需要具备这些素质。产品名称更改了以后,原有的气质没有了,沟通密码不见了,于是消费者自然而然的对你的产品也就忽视了。
我们说,广告实质上就是一种沟通。创意的目的就是为了对方能更好的了解你。但是在对方了解你之前,你必须先让对方接受你,而接受你的密码就是气质。这种方式存在于我们生活的各个角落,比如人们上班时跟休闲时的着装就不同,跟小朋友一起和跟老人一起的语言和行为也会不同,这是一种群体气质。广告气质亦属同理,目标消费群不同,人们对产品的印象不同,其广告气质也就不同。
广告的力量来源于不断的重复
许多广告人至今仍认为,优秀的广告就像一把手术刀,其精妙的创意瞬间瓦解人们的心理防线。
但同时我也注意到这样一种现象:广告学课堂上,老师给大家分析一些史上著名的创意案例,同学们聚精会神,群情激奋,为创意叫好!但当下课后,当我们再问他们还记得几个案例时,许多人显露出迷茫的眼神,如果我们

您可能还喜欢的文章:广告营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目