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东芝小家电营销策划草案

东芝小家电营销策划草案
会议营销策划:营销策划的不是产品

面向一级城市找代理商,首先需要造势,将蛋糕做大,否则,单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。因此,首先,建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会,吸引高层次代理商和营销策划精英参加,为自己的产品营销策划创造机会,同时也给自己增加了一个炒作的点。

会议主题:2005中国小家电论坛北京(重庆)会区
会议形式:由东芝发起,联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办,邀请当地高层代理商和营销策划精英到会并演讲。
          联合其他中低端生产商,直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。国美等代理商的合作,可以增强会议的吸引力和权威。
会议目的:阐述中国小家电市场现状,描绘中国小家电市场的前景。
会议日程:略(会议在北京和重庆同步或者分别举行)。

邀请函发放形式:
1. 媒体投放。发布关于会议的公关软文,同时发布会议邀请函。
2. 媒体数据库群发。
3. 网站大面积投放登记表,尤其是阿里巴巴、慧聪等网站。

传统媒体合作:北京-中国经营报      重庆-销售与市场
利用传统媒体的号召力,进一步扩大会议的影响。
会议时间:根据东芝市场推广状况决定。

广告投放,面对的是高层次代理
这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代,即使已经通过会议营销策划制造了相当大的影响力,但是如果没有广告的投放和诉求,代理商往往会在离开会场之后就改变主意。而恰当的广告投放,却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。
但是,我们面对的是高端代理商,无论是广告内容,还是媒体选择,都必须符合本身的产品路线。

广告词设计
1. 3000亿的市场
本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。在大家电全面进入微利时代之后,小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。这方面需要通过切实的数据进行证明。
同时,小家电本身是一种奢侈品,这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。中

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