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家电企业网络营销的趋势

家电企业网络营销的趋势
营销网络的价值

  由于传统的商业销售主渠道没落,而新兴的个体流通在规模上、尤其是营销上处于极端弱势,中国的渠道建设更多被赋予厂商的意志,尤其是营销推广方面的意志

  著名的营销专家柯特勒曾说过,“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。那么,网络是什么,它为什么那么重要?
  这里所谈的“网络”不是现在流行的IT名词,而更多的是传统意义上的“渠道”,或者称“通路”。它主要是指企业的产品与资金流通从工厂流向消费者,资金从消费者流向工厂的道路。但为什么这里不称呼“通路”或“渠道”,是因为其中又有一些分别。
第一,目前的流通体系存在大量的问题。在家电业,由于传统的国营商业单位、五金交化等商业销售主渠道没落,而新兴的个体流通在规模上、尤其是营销上处于极端的弱势(大型销售连锁是近两年才兴起的事物),使得工厂企业不得不在建立销售渠道时考虑更多的东西,从而大大延伸了渠道的功能与价值,赋予其更多的营销内涵。这就是说,中国的渠道建设更多被赋予厂商的意志,尤其是营销推广方面的意志。

  第二,由于整个社会分工体系正处于发育期,整个信用体系有待完善,企业在信息收集、信用评价、市场研究、服务等方面往往要依赖企业自身的力量,这样也使得企业渠道的功能被大大强化。

  第三,在企业的成长初期,渠道建设是企业必须首先考虑的环节,也是企业生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈,速度经济的到来,对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。
由于中国经济仍处于市场经济的初级阶段,企业在建立销售网络时,将许多功能掺入其中,构成了具有多重特色的营销网络,并在经营中显示出极其强大的力量,在企业领导人心目中具有极其重要的位置。可以说,谁掌握了营销网络,谁就掌握了未来。

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