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促销是家电品牌战略营销中重要的一部分

促销是家电品牌战略营销中重要的一部分
1、当促销缺乏悬念……

家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。

没有悬念,无因无果,因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分,作为其中的一部分面对消费者;不促销会死么?当然也许不会,但不促销就是不完全营销,就是对消费者不负责任,为什么不促销?不促销,消费者很容易一棍子就把你打死,五一这么长的假期,品牌产品熬过了春节以后漫长的淡季,你不促销你怎么卖?另外,消费者也好不容易等到五一“旺季”,要知道所谓的“旺季”一方面因为消费者有空来买东西,第二就是消费者希望买到比平时价格更实惠的产品,价格实惠,可以是降价、可以是赠礼品、可以变相打折折价等等,也就是说消费者希望品牌产品搞促销,消费者在特定消费期间对于促销有强烈的需求。

家电品牌的促销缺乏悬念,仅仅是促销所表现的方式不同。我们看到,方太油烟机品牌已经算可以的了,但在广东市场所有广州的卖场,它一年到头都是8.5折,从来不变,也就是说,自从方太进入广州市场它的促销就与之俱来,一点也不神秘;在五一、国庆、元旦等节日期间,更是在打折基础上赠礼品,或者产品捆绑优惠。捆绑优惠也已经成为厨卫家电促销的核心内容,帅康、华帝、大森、方太等等品牌,不论知名度大小,都在时时刻刻的展开产品捆绑优惠促销活动。

可以说,当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下,促销日益从家电品牌营销战略中脱颖而出,成为区隔家电品牌营销的利器,促销无悬念,但促销创意不同。

2、创意决定速度,细节决定质量

笔者自99年以来,一直先后从事家电行业飞利浦彩电、帅康厨卫电器、伊莱克斯空调、夏普家庭影院的市场一线策划工作,前后主持策划、执行的促销活动大大小小不下百次,当然运作帅康的时候促销活动达到每两周就有一次,彩电、音响的促销频率相对少,周期也长一些,给我个人的体会就是促销本身来讲,经销商、终端卖场和促销员对促销的

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