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开拓农村家电市场的营销问题

开拓农村家电市场的营销问题
一、开拓农村家电市场的潜力分析
从市场营销学的角度来看市场,市场=购买者+购买力+购买欲望,即有效的市场需求是由既有购买能力又有消费欲望的购买者形成的。
1.从消费主体来看,农村市场有8亿多人口、2.1亿多个家庭,是我国最大的消费群体。1998年农村消费品零销额仅占全社会消费品零售额的39%。如果将这一比重提高到“七五”时期50%的水平,就意味着增加35000多亿元的消费品零售额。
2. 从购买力潜力来看,1998年平均每个农村居民的购买力为2948元,农村可以形成2.55万亿元的购买力,已形成有产需求的为1.4万亿元,占购买力总额的55%,结余购买力达到1.15万亿元。结余购买力一般表现为银行储蓄和手存现金两种形式。其中1998年末农民手存现金户均3524元,具有购买上千元商品的能力。手存现金代表着一种现实的购买力,如适当加以引导,就可能转化为有效需求,增加3500多亿元的消费需求。
3.有购买能力,没有购买欲望,也形不成需求。从农村市场需求潜力看,具有较大上升空间。1998年农村居民的恩格尔系数为55%,仅相当于城镇居民80年代初期的水平,说明农村居民的消费水平比城镇至少落后15年,消费需求的上升空间大,消费欲望强烈。1998年农村家庭主要家电拥有量基本相当于1986年城镇居民家庭的拥有水平。而1998年农村居民的收入水平已相当于城镇居民1992年的水平,可见,农村家电产品的需求缺口非常大。
在农村居民消费总体水平提高的条件下,消费结构开始由生产资料向发展性资料和享受性资料过渡,由一般的吃、住、日用品向耐用消费品转化。广大农民现有的低消费水平,巨大的市场容量,农民近几年来购买力增长较快以及企业注重开发农村市场等因素,使得进一步开拓农村家电市场具有很强的可行性。1994年以来,农村家电销售量每年增长10~20%,根据近几年的需求计算,全国农村居

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