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家电营销策略与产品开发的关联性

家电营销策略与产品开发的关联性
当今,随着全球经济一体化进程的不断加快,市场竞争越来越激烈,各种各样营销策略层出不穷,制订营销策略已成为企业经营者高度关注的重要环节。家电是耐用消费品,其新营销策略与产品开发具有一定的关联性,这已引起国内外家电企业的重视。本文介绍几种国际上最新兴起。并将构成未来发展趋势的营销策略,并简要分析这些营销策略与新品开发的互动关系。

  一、观念营销策略


  观念营销是指引导消费观念是市场营销的主要内容。换言之,观念营销是指市场取胜重在培育用户观念。从长远看,市场营销竞争包括两个方面,一是产品竞争:二是观念竞争。也就是说,竞争中既包括实物(硬件)竞争,也包括观念(软件)竞争。从某种意义上讲,实物竞争表面化,观念竞争隐蔽化;实物竞争占领市场快,失去市场也快:观念竞争占领市场慢,失去市场也慢。例如,节能和环保家电就是带有较强观念性的产品,其中节能和环保技术是硬件,节能和环保意识是软件。在激烈的市场竞争中,硬件和软件缺一不可。消费观念的形成是由多种感知汇集而成的,必须充分认识产品竞争与观念之争的关系,消费观念一旦形成后,使其转变观念要比重新树立观念难得多。为此,必须高度重视消费观念对消费者的影响,不可只重视硬件而忽视软件,只有二者兼顾,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。


  二、涡轮营销策略

  涡轮营销又称速度营销。家电产品更新换代速度很快,涡轮营销要求科研开发、生产制造、市场销售和售后服务等环节高速运转。在科研开发环节,从企业营销、财务、设计、制造等部门,乃至供应商和客户中抽取一定人员组成产品开发小组,提出产品开发的总体构想,不规定具体开发计划和特定产品,放手让产品开发小组以最快的速度开发所描述的产品,并对其所需的任何资源和任何要求尽量加以满足。在生产制造环节,采用先进的生产技术,提高生产效率,压缩生产制造时间。在市场销售环节,通过有效

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