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小家电履新营销人重建市场“三板斧

小家电履新营销人重建市场“三板斧
市场调研数据显示,到2008年,包括传统和西式的小家电市场容量将达到3500亿元,面对公认的家电行业最后一块诱人的巨大蛋糕,洋品牌(如飞利浦、西门子、三洋、伊莱克斯、松下、博朗等),传统大家电品牌(海尔、美的、格力、科龙、TCL、创维等),传统小家电品牌(格兰仕、方太、老板、万家乐、艾美特、康宝、尚朋堂等),杂牌镙丝刀工厂等力量都纷纷加入混战,但是整个行业门槛低,市场鱼龙混杂。在这个越来越重视和强化小家电品牌建设、打响品牌淘汰战的时期,企业有效的市场营销便成了群雄逐鹿中原,抢分一杯羹的强力武器!

  随着市场竞争的日益激烈,整个小家电市场逐渐度过成长期,迈进成熟期,行业跨进“品牌”竞争年代,遍地黄金随手可得的时代将一去不复返。一些观念陈旧、市场运作手法落后、综合实力弱的杂牌小牌企业将举步维艰,在行业洗牌、马太效应愈加明显的过程中面临着被无情淘汰的命运。

  很多企业决策者已经意识到这个严峻的问题,开始重新审视自己,做出新的战略规划,或挖脚空降或内部提升,聘请新的营销策划经理人(后文简称经理人)进行市场运作,争取能先“活下去”站稳脚跟,然后再“活得好”寻求有所突破。

  任何一个小家电经理人履新,不管是基于自身思路的践行,还是企业发展的内在需要,必将迅速地对企业过往的营销策略进行一番审视和维新,绝大多数经理人都义无反顾的选择了大刀阔斧的市场重建,有些重建规模之大、力度之强简直无异于企业的二次创业。

  在这个市场重建的过程初期,很多经理人都踌躇满志,信心高企,但是随着对整个小家电市场的态势的了解熟悉以后又如履薄冰,面对很多不确定因素,挑战很大。但是通过对众多成功或失败的运作案例的分析总结,我们不难发现,虽然市场重建切入点很多,革新维度空间很大,包罗万象,任重道远,但在这个过程中也是有技可寻的,万变不离其宗,以下实操的三方面,笔者姑且

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