创业网 » 最新文章 » 厦华彩电营销策划

厦华彩电营销策划

厦华彩电营销策划
 厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一,其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点,为进一步促进产品的销售,制定了这份广告策划书。
  一、背景分析 
  1.市场分析 
  (1)竞争状况:分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福日、康佳。
  (2)市场预测(略)
  2.产品分析 
  (l)产品特点(略) 
  (2)优劣分析:厦华产品曾获省优、国优,获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可,产品质量,大大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机,产品外观及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误”
  3.销售分析
  (1)地域状况:
  地处经济腾飞时期的中国,人口众多,销售市场广阔彩电成为90年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门港,海、空交通发达,连通世界各地,发达的旅游业,使厦门港与港澳台等海外的商业往来相当频繁,同时,闽南厦漳泉三角黄金地带,是中国著名侨乡。因此可以说厦门完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。 
  (2)竞争对手销售状况。
  日立等进口彩电,深受城市消费者的欢迎,但在农村市场中比重不大。
  金星等,均是上海电子界的老牌拳头产品,流行中国东部城乡,并向华中、西南、华南等内地渗透。
  康佳地处深圳,流行于两广,并向两湖、华中、西南渗透。
  福日与厦华同省销售地区主要集中于闽、浙、赣,实为国产彩电中厦华最直接的竞争对手。
  (3)优劣比较:
厦华占地理位置之便,对外市场广阔,便于吸收技术伙伴、销售伙伴。投产时间较早,抢先占领很大市场,在全国各地设有近400个销售点,近390个维修点。但销售攻势远不如进口彩电强烈。
  金星投产较早,在东部沿海,华中地区拥有一大批极为固定的推销伙伴,是厦华的一大劲敌。
 

您可能还喜欢的文章:家电营销  营销策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目