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青岛啤酒的营销战略

2007年3月,雪花啤酒对媒体宣布自己全国产销率先突破500万千升,单品销量全国首先突破300万千升。无论这个消息是否事实,人们都不自然的把目光投向了被前总理朱熔基称为“中国为数不多的世界名牌”的青岛啤酒,大多数人都会觉得奇怪:全国销量最大的单品竟然不是青岛啤酒。但如果稍微审视青岛啤酒近年来的战略就会发现,这样的结果并不反常,青岛啤酒在战略的丛林中迷失了方向。

  青岛啤酒是什么?曾经的青岛啤酒代表优质的高级啤酒,虽然那时啤酒的总消费量远远不能和今日相比,但从品牌的角度看,那时的青岛啤酒清晰而强大。今天的青岛啤酒是什么?很少有人能说清楚,它是纯生、醇厚(熟啤)、原生、欢动、白金、新鲜2000等十几个品种数十款包装的产品,青岛啤酒变成了大杂烩。在战略方面,青岛啤酒做的尝试也不少。

  奥运战略

  08年的北京奥运是中国品牌向世人展示自己的千载难逢之良机,青岛啤酒与燕京、百威并列北京奥运会三大啤酒赞助商,可以看得出青岛啤酒对奥运营销的重视,但问题在于,青岛并非独家赞助商,另一个竞争对手燕京显然更具有地利优势;另一方面,奥运的价值更多是向世界传播自己,这需要实质性的全球市场战略的配合。从以上两点而言,青岛啤酒都不占优势,因此奥运战略对于青岛啤酒意义有限。

  娱乐营销战略

  蒙牛赞助“超级女生”获得成功给青岛啤酒带来了新的启示,据说青岛啤酒对超级女声的传播模式乃至国内主流的节目形态进行了研究,先后押宝赞助了央视的“梦想中国”、“倾国倾城”以及湖南卫视的“我是冠军”,但这些最终不温不火,青岛啤酒的营销效果也自然平平。反过来看,即使青岛啤酒赞助的节目真如“超级女声”一般成功又能如何呢?蒙牛酸酸乳是新产品,有影响力的节目有助于品牌快速建立知名度,青岛啤酒则不然,它并不缺乏知名度。

  产品创新战略

  自2003年以来,青岛啤酒先后推出了“原生”及“欢动”两个“新品

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