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立白的变革

 恐怕没有人能想到13年后,立白能位列中国日化的前三甲。近几年来,立白一路狂奔不止,速度快得有些让人担心,甚至会让人联想起当年的熊猫、浪奇和活力28─这些曾经辉煌的企业快速崛起最后却悄然陨落,一阵旋风过后归于平静。不出意外,用不了多久,立白会跻身百亿级的大公司之列,那时,疑虑的眼神将变成敬佩的目光。

  从一无所有到60亿元的销售收入,立白创造了一个可以媲美蒙牛、奇瑞的商业奇迹。现在,立白上上下下将目光对准了宝洁、联合利华等巨头,这看起来有些激进,但按照立白以往的增长速度,缩小与世界日化巨头的差距并不是一件太难的事。多种迹象表明,这家本土日化企业的目光正从“本土日化前三甲”移向“世界一流公司”。

  在中国这个需求庞大的市场上,巨象级的跨国公司从来没有将蚂蚁级的本土对手放在眼里:“农村包围城市”只不过是骚扰,远构不成对撼。在巨象的指缝间,立白活了下来,而且活得越来越滋润。即便是一些国内的同门兄弟,在这几年中也获得了高增长。这一股生力军似乎成功地改写了市场的格局。

  从市场底端获得力量的本土企业,正在以匍匐的姿态包抄“城市”──这是一个以品牌为辨识度的主流市场。在这个市场获得更大的话语权,等于正式从乡野跨入了殿堂──尽管它更多地是一种象征意义和心理安慰。但从草地山林走出,穿行于大城市,将是另一段更为艰苦的长征。

  近年来,立白固守着传统的沉默,一如既往地低调。在不显山不露水间,完成了许多企业无法企及的梦想。但现在,它没有时间放低速度去慢慢琢磨、细细思量,它的竞赛对象是宝洁、联合利华和拜尔斯多夫这样的跨国巨鳄。这不是一场龟兔赛跑,而是一场资本、品牌、营销与管理的角逐,它必须绷紧神经,快速奔跑。它的每一步都将至关重要。

  营销让立白从土狼成长为一头巨象,但如何才能使这头巨象轻盈地快跑甚至舞蹈?极速成长的立白现在亟须向世人证明,它与百亿级规模相匹配的营销和管理能力

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