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河南白酒营销点评

河南白酒营销点评
--皇沟酒成为全国品牌的四大瓶颈
赢想力品牌评论之一:


皇沟酒业:
面临区域品牌成为全国品牌四道瓶颈:


河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长 首席策划师 中国十佳杰出策划专家 王建新
  
     对皇沟酒业的关注非止一日。曾记得我参加1998秋季长沙糖酒会,就看到皇沟酒业在进入长沙高桥市场的路上树立起来巨大的红色彩虹门,在阴沉近雨的天空下显得很突出,这是我对皇沟的第一印象,我那时心里就在纳闷:一个永城当地的小酒厂也来糖酒会凑热闹,说不清是值得佩服还是不自量力呢?当然,彼时是广告酒的天下,秦池酒、沈阳太空酒等书写了很多营销传奇,小酒厂来糖酒会展示可能会带来意外的收获,可能皇沟、豫永也是报着这样的心情来参加全国糖酒会吧。当然,当时的我和全国很多白酒营销人一样,根本没有看得起这个品牌,所以,我臆断在这种情况下,皇沟、豫永根本在糖酒会上捞到多么大的单子!也可能正是没有外地大的经销商看好这个品牌,所以在一定程度上也成就了皇沟,于是他只有专心致志自己操作好家门口市场,想尽一切办法在家门口市场--永城拓展,精耕细作,也才成就了今天的皇沟。
   自那之后,我很少深入研究皇沟酒,只是有断断续续消息入耳:外地酒很难进入永城,因为有皇沟、豫永的强势地域营销;后来又听说皇沟进行了改制,皇沟兼并了豫永……
     2006年11月,商丘市政府驻成都办事处赵士兴主任找到我和我的公司--河南赢想力营销策划公司,言其准备介绍投资到家乡皇沟酒业,让这一品牌名酒走出永城、走到更广阔的市场,即:拓展皇沟酒的全国市场。由此开始,皇沟酒业开始纳入我的视野,并在2007年农历春节前接受王平总经理的邀请,我们到皇沟酒厂进行了考察、接触。

    从我们可收集、得到的有关皇沟的资料看,皇沟这几年的发展势头比较好,是当地比较引人注目的品牌之一:
    1、作为一个地方性酒厂,皇沟酒紧紧结合地方政府,进行行政营销,成为永城市专用招待用酒

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