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白酒营销八大误区2

白酒营销八大误区2
  4、产品盲目跟随

  看着别人有兹有味吃蛋糕,眼馋心不平,不管三七二十一,加入抢吃“蛋糕”的行列。孰不知,企业要想在市场中“扬名立万”,必需在广泛分析消费者的消费需求,市场竞争及竞争对手情况,市场环境和营销环境的基础上,结合企业综合实力,企业自身优势,企业战略规划等,选择有特色的产品,推广方法和服务,采用差异化的营销策略。

  企业的盲目跟随,产品上市就陷入低层次的价格大战,为了杀出“血路”,只能降低利润、降低成本。结果将会:壮烈牺牲在突圈的冲锋中;被打残,但“已然活着”;虽然活着,由于在冲锋中无闲重视新品的开发,提升核心竞争力!却发现“江湖还是那个江湖,但江湖的规则已被改写”!

  5、重开发轻维护

  企业销售任务指标分解到各区域,区域将考虑如何完成任务,新市场开发占任务额百分比,老市场翻单占百分比;二者的比例如何寻找平衡点,将对企业的战略布局起决定作用。

  对于企业而言,维护好合格的老客户,淘汰不适合的老客户,积极吸纳新客户,对企业的良性发展起到积极的推动!但部分企业却属于,对新客户开发采取积极主动的进攻策略(此正确),而维护老客户却采取消极、被动的退守策略。思想决定意识、意识决定观念,观念支配行动,其招商策略和维护策略将使老客户感到失落、轻视,降低对企业的忠诚度。

  对企业而言,重开发轻维护是非常危险的营销观念。企业在理论上均知道:开发一个新客户的成本是维护老客户成本的5倍;但有多少企业能真正理解并贯彻呢?

  6、重营销轻内部管理

  白刃化的市场竞争,要求企业必须以市场为中心,充分重视市场分析,重视竞争环境,重视提升产品竞争力,重视消费者、竞争品牌、营销团队的分析,重视营销策略、战略、战术的研究、制定和实施!但是产品在市场的成功必须有强有力的内部管理作为基石和后盾。内部管理不到位或混乱,将削弱、甚至摧毁企业的综合实力,企

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