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2006白酒营销分析报告

2006白酒营销分析报告

    日前出炉的一份《2006中国白酒行业发展预测》报告再次向白酒行业发出“拷问”:2006年的中国白酒.又将香飘何处呢?

    产量继续趋稳紧缩

    据中国酿酒协会统计表明.中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨.再到2003年的331万吨.2004年的323万吨等.平均每年下降50万吨左右.平均幅度约为7.5%.且降幅率逐步减少.如2004年相比2003年下降了约2%。

    兼顾白酒总体环境影响的回落及各地方白酒的突围发展.白酒产量的紧缩趋势依旧难免。

    厂家更加重视营销

    经过几年的发展.以安徽口子窖酒而出名的白酒终端盘中盘营销理论大肆传播炒作的影响.在2005年达到峰顶.对中高端白酒品牌产生了较强的影响.一时间.成为了众多白酒厂家通过终端启动市场的典范。

     面对中高端白酒趋势的发展.2006年.必将会有越来越多的中高端白酒品牌及厂家开始重视自己的营销模式.如同打仗要讲究兵法一样.而不再坚持以往传统的营销模式.也开始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式.以期待在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。

    开发新型渠道模式

    在解决提供消费者接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面.渠道问题依然是酒类品牌市场推广的头等事宜。

    2005年中.以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功.带动了越来越多的白酒企业对新型(行业)渠道模式的研究.以探寻走向成功市场的通路捷径。此前虽有一些酒类通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场以及定位军队酒等.但是没有像金叶神酒那样更具有新渠道模式的代表性和市场潜力;因为五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟草人来说具有与生俱来的荣誉感.而且具有中国烟草庞大的烟草配送网络为市场基础.即不仅有网络更有终端。更是跨越了传统渠道高通路费用的高门槛.在市场推广成本越来越高的酒业市

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