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白酒营销 “五大势力”

白酒营销 “五大势力”
朱玉增

    现代白酒的市场环境变了,当传统的市场模式的“桥”上已站满了强有力的竞争对手时,白酒企业的营销模式要与时俱进地不断创新,这就需要企业的决策者以灵活的战略眼光,审时度势,认清当前的“五种势力”,由此制定出高明的市场战略,进而逐鹿市场。

    白酒,中国酒的精华体现与文化代表。随着时代的发展,市场的环境也在不断地发生着变化,而白酒已从传统商业形态进入到现代商业形态。虽然历经磨难,白酒却依然稳居中国酒类销量第一的位置,白酒的营销手法、模式也一直是这个行业的关注中心。那么,现代白酒营销在今后一段时间内,将面临怎样的处境呢?笔者认为,五种势力将成为影响白酒营销的关键。

势力一:环境压力

    首先是市场上的“内忧”。对于白酒,其“内忧”主要是指国内其它酒品的快速发展分割了白酒的市场蛋糕。

    近几年,葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒类得到了快速发展:葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关,比2004年增长了37.7%,可谓涨势惊人;保健酒行业从2001年起,销售总额每年以平均30%的速度在高速递增,2001年全国仅有8亿元的销售总额,到2005年就达到45亿元的规模;2005年中国啤酒产量首次突破3,000万千升大关,产销量已连续四年位居世界第一;2005年我国黄酒年消费总量近200万吨,虽销量上与白酒和啤酒存在很大差距,仅占饮料酒总量的4~5%,但这几年的发展速度却一直高达20%以上,可谓是相当有潜力。

    其次,则是“外患”,即近年来增势逼人的洋酒。有资料显示,洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品,各类渠道的年销售量已近30亿元人民币,其中有我们所熟知的“轩尼诗”、“芝华士”和 “XO”等。洋酒通过对品牌高度的时尚品位包装,不仅占据着高端的社会主流,而且还借关税降低之势向中低端渗透。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏

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