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白酒营销拒绝偶然成功

白酒营销拒绝偶然成功
 中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满,也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地,需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国白酒经营者的追求,中国白酒行业需要冷静,顺势而动。
  
  无论多么残酷的市场环境中都会有新秀茁壮成长,白酒市场也一样,五粮液金叶神酒就是这样的一个绝好例证。上市半年多来,没有轰轰烈烈的广告战及铺天盖地的渠道终端人海战术,金叶神酒却取得了骄人的业绩;不仅完成了广东省内重点区域的招商,更是以2000多万的销量占据了广东中高端白酒的一片天地,成为地道的高端白酒的隐形冠军。  

  金叶神酒的成功最起码印证了几个白酒行业的玉律。

  首先,是白酒行业的资本淘金底论。毛泽东的《论持久战》为许多人所熟知、所倚重,不同的人有着不同的理解。但对于中国白酒人而言,在白酒行业摸爬滚打仅仅知晓《论持久战》的一些皮毛显然是不行的,必须了解《论持久战》的思想内涵,为白酒经营所借鉴,也就是说,要在市场竞争中保存实力持续经营。显然,拥有资本是最重要的筹码,在白酒行业没有资本就没有话语权。  

  为什么呢?因为支撑白酒行销的二大支柱:广告和渠道都是需要巨资才可以维护的。从浏阳河、金六福的崛起我们不难看出广告的重要性,从徽酒中的高炉家、口子窖等在广东市场的兴盛我们可以看出渠道的力量。  

  其次,我们需要对定位一词的含义有清醒的认识。所谓定位,不仅仅是为自己的白酒市场找一个空位,给消费者一个接受的理由,而是更要给自己的白酒找一个可攻可守的空间。这也是《论持久战》的核心思想之一。金叶神酒的清晰定位就为自己找到了一个便于进攻和防御的市场空间。
 定位于“现代商务礼宾酒——五粮液礼宾酒”,这一新且符合市场发展需求的时尚的品类定位,金叶神酒就可以占领很多白酒的目标市场,而又不使自己

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