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白酒营销十批判

白酒营销十批判
无论哪个领域、哪个行业,缺乏批判的武器与批判的精神,都是十分危险的。求诸子尝试所作的十批判白酒营销,非为狂生、非为偏激、也非为批判而批判,而是以一颗怀瑾抱瑜的赤诚之心,以微微一己之见来关注中国白酒命运,积极探索中国白酒何去何从?在此,借用著名企业家古井集团董事长王效金先生一句警语——“在批判中求得新生”——作为本文的导向和基调。

     一、批判白酒营销轻视理论研究和缺乏务虚精神的现象。

     没有革命的理论就没有革命的实践。然而,在白酒营销领域,普遍地存在着轻薄与浮躁的现象,营销理论的研究明显地滞销后于营销实践。轻薄者总是说白酒是中国国粹,是传统行业,现代营销对白酒行业似乎总是隔着一层,甚至认为白酒业的经销商大部分从夫妻店转化而来,现代营销理论对于他们而言,无疑是对牛弹琴。浮躁者总是认为营销理论是空洞的、抽象的、中看不中用,可听不可为,谈经论道总是一概斥为空谈误国,研究理论总是鄙夷为清议派,玄之又玄,不着边际。

     ——其实,此言大谬。

     两军敌对的一切问题依靠战争去解决,而其胜负取决于战略战术的高下。同样,白酒的存亡系于营销模式的竞争和和营销体系的竞争。

     因此,现代营销理论的研究,营销战略的研究,区域市场营销策略和战术动作的研究,营销队伍的思想营运工作的研究,不可或缓。

     总而言之:现代营销理论当中面对通路精耕的深度分销运作理念和方法及终端操作系统,终端考核系统的研究;现代营销理论当中面对终端消费者的品牌规划系统工程,如何回归于消费者人性化、人格化的本原问题的研究。在策略层面上,市场如何做到可控性、可追溯性?营销转型,区域市场如何管理、如何升级?如何研究区域市场销售主管的工作方法?诸如此类,求诸子以为,酒企都没有很好地总结,有的搞了,但还是缺乏系统性和综合性以及将这些体系进行通俗化和经常化。理论研究亟需提上酒企的营销行动纲领之上,这是不容置疑。

     二、批判乱点鸳

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