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免费游戏VS赚钱游戏

在商业社会中,大概再也找不出有几个词比“免费”更有魔力的了。
 
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  话说去年11月28日,中国首富陈天桥突然宣布,将对《热血传奇》实行终身免费,整个“游民”部落一时开了锅。熟悉陈首富的人都知道,这无异将白花花的银子拿来玩天女散花——以2005年第三季度盛大的季度为例,《热血传奇》收入达 1.55亿元人民币,占总收入4.38亿元人民币的35%,而这部分收入中,绝大部分就是靠游民们购买点卡而来的。于是,一边是游民们同时在线人数“噌噌”上升,另一方面是盛大的股票“嗖嗖”下滑。

  陈首富为什么要免费?有人说他是在“割肉转型”,也就是转向互动娱乐提供商。但也有人认为他是在寻求新的业务模式,因为免费的这款游戏已经进入生命周期的后期,比如它在第三季度的收入比第二季度下滑了33.5%就是一个例子。笔者宁愿相信后一种说法。

  “其实,在日本韩国这些游戏市场比较成熟的地方,免费已经成为一种非常主流的业务模式,占到全部的80%,只有20%是收费的。”伍国木梁是这样说的。他目前是亚洲游戏门户巨头韩国NHN集团在其控股公司联众的代表(副总裁兼CFO)。

  那靠什么赚钱呢?“虽然基本的游戏可以免费,但可以通过出售一些消耗性产品(各种道具)来赚钱,而时机成熟时,周边产业也非常巨大,比如广告。”

  但要将免费发展成一种商业模式,并非易事。在伍国木梁看来,免费模式要有效,必须从产品研发阶段就开始考虑这种模式,改变游戏的规则,使它更“好玩”,而这部分“好玩”的,只有那些愿意花钱人能享受到,不愿付费的用户,也不会因此影响游戏的基本功能。而过去靠代理为主的模式,要改产品是很难的。

  如此一来,实际上游戏公司在运营模式上也必须做出改变。过去,一个好的产品,再加上好的通路和强大的推广能力,就能制造出一个网游富豪来;但在免费时代

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