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白酒网上销售技巧

白酒网上销售技巧

  随着电子技术的发展,互联网已经走进千家万户,成了人们司空见惯的东西,因此,我国的网上生意日益兴隆,有许多企业借助互联网实现了销售的增长和突破,对于中国传统的白酒产业来说,如何运用互联网卖酒更是一个急需研究、值得研究的新课题。事实上,在前几年,已有一些企业就网上销售问题进行了研究和探索,作出了有益的尝试,但总体来说,中国白酒对互联网的运用还停留在基础阶段,没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。在此,笔者通过与业内人士进行探讨,总结出了其中的一些不足和解决办法。

  四大误区

  现在许多白酒企业都建立了网站,但他们对互联网的认识并不够,至少有些片面。

  一、许多人认为建立一个网站,并把产品图片和说明放到上面,就是网上销售――事实上,仅此是严重不足的,消费者无法在多如牛毛的网站中找到你的网站,更不要说观看、购买你的产品了。

  二、认为网上销售是独立的,与传统销售不是同轨的。这也是不对的,因为对于企业而言,营销是一个整体,而且在中国,网上信誉度并不高,所以网上销售应与传统销售结合起来进行。

  三、认为同类网站才是竞争对手。事实上,网上销售与传统销售有所不同,消费者会考察多个网站,才能确定究竟购买什么。

  四、觉得网上销售会花费巨资。事实上并非如此,建立电子商务所需的费用,远远低于传统渠道――不用交没边的进场费,不用做终端促销――仅这两项费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。

  要进行网上销售,要用互联网来卖酒,我们就必须避开这四大误区。那么,我们应该怎样做才能形成良好的网上销售体系呢?

  七种方法

  一、要宣传产品,先宣传网站。前文提过,现在世界上各种网站多如牛毛,要想让消费者发现也要动一番脑筋。首先是与本行业的门户网站合作,进行文字或图片链接;其次是与各门户网站合作,交一定的费用,然后在其搜索引擎中占据头一版的位置;再次

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