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专业技术知识在白酒销售中的作用

专业技术知识在白酒销售中的作用
  综观目前白酒销售行业,尽管厂家、商家均使出了浑身解数,有的厂家或商家甚至被搞得筋疲力尽,却收效甚微。厂家、商家利用各种促销方式,出台了各种优惠政策,甚至为了在竞争日益激烈的市场上争得一席之地,做到了赔本的地步,有的还不惜重金请来了各类营销大师、策划精英,为企业把脉问药,对营销
人员进行上课、培训,这些方法的作用都是毋庸质疑的,但我认为在好的销售策略感召及好的营销理论指导下,我们的营销队伍应当加强对专业技术知识的培训与学习,在产品销售过程中把生产企业在这方面所做的努力以及产品的质量优势宣传出去,这在产品销售过程中会起到不可低估的作用。

     首先,在与客户接触、进行产品推介的过程中,一个好的销售人员就是一个好的语言组织家,他们会把销售政策、市场支持以及合作前景描绘得有声有色,无限光明,但他们有时可能忽略了现在大多白酒代理商,甚至是消费者的产品接受心理已趋向成熟,有些大的代理商可能同时代理几家名牌产品,他们在经营过程中积累、掌握了大量有关白酒的知识,这就要求我们的营销人员要有针对性地将他们正在经销的产品与我们所要销售的产品的差距找出来,其中包括包装质量、酒水质量等,拿出自己产品长处、优点加以推介。要说得头头是道,有理有据,让代理商甚至消费者信服,不要像某一业务员在推销一典型的兼香型酒时,向客户介绍说:“你闻,香多浓,标准的浓香型酒。”闹出笑话的同时,一桩生意也跑了。

    要做一名好的白酒销售人员,必须掌握白酒的基础知识,了解行业状况,方能充分体现个人的业务素质。这其中包括酒的起源,什么是白酒,白酒的分类,以及你所销售的产品是哪种类型的酒,它的生产工艺以及它的独特之处、产品执行标准情况等,结合行业内同类产品的现行状况,能够进行类比,体现所要销售产品的优势。掌握了这些知识,你就可以以一个行家里手的姿态再与你的客户交流,一旦客户对你的产品感兴趣,再去做市场

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