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新思维接棒白酒销售旺季

新思维接棒白酒销售旺季
白酒是一种具有明显淡旺季的快速消费品,在我国大部分地区进入8月份白酒消费也就逐步从淡季转入了旺季。特别是今年的中秋与“十一”连在一起,“好运连着来”!怎能错过这样的好时机呢?

  我们知道,在旺季时节的到来之时,谁抢占了更多的客户,谁占领了更多的市场份额,谁就获得了市场的主动权,就能够为下一年度营销工作的顺利开展奠定坚实的基础。所以在这个“关键的时刻”,白酒 企业 应该采取运什么新的营销思维去迎接白酒销售旺季的来临?

  一、创新产品。面对日益多样化和逐步个性化的白酒消费趋势,老面孔对消费者的吸引力将不断下降。所以白酒企业就要赶在旺季到来之前准确把握和判断消费者需求的新变化,创新产品。一方面要对产品的质量进行提升,改进包装样式,但原有的优点和特色要有所保留,以稳住其忠诚消费者;另一方面进行新产品的开发来满足和引导新的消费需求,以创造新的市场增长点。

  二、通路整合。辐射面广、物流速度快、关系紧密的通路是营销成功的关键,所以白酒企业首先要对营销通路进行重新整合。在遵循通路扁平化、成员关系紧密化和物流速度高速化的指导思想下,根据市场 竞争 形式和市场展的趋势,减少三级批发商数量,合理保留二级数量,增加终端数量;企业加强与一批商的关系,而一批商要加强对二级和终端的管理和控制,在利益一致的前提下建立紧密的战略合作伙伴关系;企业要帮助一批商,一批商要帮助二批商提高产品的配送能力,在人员和运输车辆上给予必要的支持。

  三、适当占仓。通过适当占仓使经销商库存量迅速增加,而且难以在短期内消化完,不但有利于企业与经销商紧密合作,还可以防止部分对手的乘虚而入,加强企业对经销商的控制能力。但这种占仓绝对不能盲目,不能因为占仓而导致产品的积压时间过长而出现内在变质,外观损坏等影响销售的不良后果。

  四、稳定价格。旺季时期是价格最容易下滑的时期,一旦价格出现下滑,就

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