创业网 » 最新文章 » 新高峰终端拦截,助力白酒销售

新高峰终端拦截,助力白酒销售

新高峰终端拦截,助力白酒销售
终端与渠道一直是决定白酒销售的两个主要因素,渠道解决了产品的进入方式与进入场所,终端影响了消费者的购买,是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板,是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所,有效的终端拦截将促进白酒的销售。

    对于白酒来说,终端有许多,如酒店、商超、批发部、社区店、专卖店、店中店、专柜、团购、网上订购、直邮、人员直销、移动展示与销售等等,其中有些是战略核心终端、有些是有效网点、有些是一般性网点之分,有些是直接提升销量的,有些是树形象的,有些是促进和辅助销售的,对于白酒企业来说,应该根据适合自己的情况选择合适的终端进行终端拦截。

    一、以点带面

    在终端拦截的过程中,采取以点带面是一种有效的策略,瞄准有效终端和目标群体进行拦截,如小糊涂仙在开拓广东市场时,它效仿舒蕾的终端拦截方式,不走商超、批发市场等渠道,而是直接出击餐饮、酒店终端,通过大量的业务促销人员将产品“推”向消费者,业务经理首先把酒铺进餐饮、酒楼,再帮助其卖出去,促销人员训练有素地在酒楼向客人推荐、介绍产品,锁定目标群体,有针对性地开展客情的维护,如对于酒楼终端的客情维护主要是给酒楼铺货,派驻促销人员,送给酒楼喜欢的各类促销品等,在酒楼不用花费大量人力物力的情况下,帮助酒楼把酒卖出去;对于“意见领袖”,通过发展与引导的方式,发挥意见领导的作用带动消费,利用一些当地市场中高层的领导或有影响力的人士,通过品酒会等情感联络方式,将其发展成为小糊涂仙的忠诚“发烧友”,因为高中档白酒目前主要的消费群集中在政务和商务消费,在餐桌上,大部分人是不会品白酒的,都是领导发言喝什么酒,他是主要决策者,把决策者变成主要推广对象,而这些人对于小糊涂仙所起的主要作用不是消费酒,而是发展更多有影响力的忠诚的顾客;如皖酒王在南方市场的成功很大程度得益于买断酒店终端和充分发挥“乡情”、“亲情”等因素的

您可能还喜欢的文章:白酒销售  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目