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白酒品牌上市实效攻略

白酒品牌上市实效攻略
实效攻略一:系统的企划工程  

  白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌,但能永久长存的却不多,有的倒在穷途末路,有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失败的种类有很多,但笔者归纳起来有两种情况。 

  第一种:由于品牌形象的缺陷,品牌推广的失误,战战兢兢地上市,在广告轰炸过后便陷入沉寂;

  第二种:很多白酒新品牌,形象
也不错,品牌推广的策略也很到位,通路、促销环节也毫无问题,可是在市场上热闹一阵后便无声无息。  

  为什么会出现这样的现象呢?原因是众多的,或者是品牌设计的先天不足,或者是销售渠道的设计错误,或者是品牌定位的不准确,或者是宣传传播和网络占有的错位,或者是营销执行的问题,或者是市场过度竞争直接导致的危机等等。这样那样的危机迫使白酒企业必须清醒地对待新品牌的上市——在这个关键问题上,系统的企划将为新品牌上市提供有力的支撑。 

  由于对营销技术的掌握程度有限,白酒新品牌上市大多是采用广告开路,促销铺货,折扣敲门的推广策略。运用这些常规营销策略本来无可厚非,但是,在产品高度竞争,高度同质化的前提下,常规的新品牌上市策划往往缺乏新意,缺乏影响力,缺乏系统管理和系统企划的支持。因此,策划白酒新品牌上市,必须充分依据白酒的商品特性,品牌内涵和市场环境,通过系统的策划,以凸现品牌价值、展示品牌形象、突出品牌卖点以及强化与消费者的关系的角度来切入市场,给市场一个惊喜,给同行一个典范。在这里我们就一起来探讨白酒新品牌上市策划主要涉及的内容。笔者通过归纳多年的市场营销实战经验和策划经验,总结以下内容给予大家参考与讨论:  

  1、 对品牌设计的具体策划,也就是所谓的“包装”。在产品高度同质化,竞争白热化的白酒市场,新品牌要想杀出一条血路,必须在品牌设计上下功夫形成品牌差异。品牌设计包含了哪些因素: 

  ——品牌名称;

  ——品牌的人文、

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