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白酒品牌的“名”符其“实”

白酒品牌的“名”符其“实”
    企业的品牌一旦由默默无闻而变得红红火火,其产品的销售额就会迅速增长,市场占有率也会不断扩大,企业的生产规模也迅即膨胀。这就是品牌所蕴涵的独特竞争优势,也是品牌所具有的不可比拟的神奇魔力。正因为如此,众多白酒企业不惜耗费巨资,千方百计求奇出新,进行品牌策划、品牌推介等种种创品牌、树品牌活动,以求名扬天下。但透过轰轰烈烈的造“名”运动和造“势”运动,笔者深感白酒企业往往忽视了品牌内在的东西,对品牌的理解还存在一些误区。品牌长久的生命力靠什么支撑?靠的是品牌之名声和名气的统一,这是打造品牌的关键点。那么究竟怎样才能把品牌的“二名”统一起来呢?

    品牌是产品与消费者之间的一种特殊关系、一种价值传递机制;品牌是产品实质与商标广告等各种元素的总和。通俗地讲,品脾是企业的“二名”——名气和名声,即名气是品牌的商标和牌子的知名度;名声是指品牌的品质,品位和品行等富有内涵的内在东西。最好的品牌是名实相符,最幸运的是名超其实,最不幸的是好酒藏深巷好货无人识。所有的白酒企业都有一个夙愿:祈祷自己的品牌名气大。面对愈来愈激烈的市场竞争态势,越来越多的白酒企业高度重视品牌,最终赢得市场的重要作用,从而将竞争的重点从广告战、价格战、促销战转移到品牌战,充分调动各种资源,开展名目繁多的造“名”运动和造势运动,以图使品牌“一夜成名”,产生强烈的轰动效应,在竞争中取胜。应该说,白酒企业竞争转变到品牌竞争,是一个重大的进步。

    品牌的知名度即品牌的名气,品牌的知名度愈高,认知度就高,表明品牌的影响范围愈广,消费者对他们的识记程度、认可程度、接受程度和信赖程度愈强,愈愿意优先选择和购买。因此,品牌对消费者的购买行为具有强烈的影响作用和引导作用,能有效地促进销售,提高甚至极大地提高企业的竞争能力,这就是品牌效应。据研究表明,消费者第一个想到的品牌的购买量是第二个的2倍,第三个的4倍。

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