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白酒品牌突破的方向

白酒品牌突破的方向
--本土酒市破局战略

  白酒营销,已经走向战术营销的穷途末路。

  大量的短期性、障眼法式的营销策略,在酒界盛行不衰。终端包场,高额促销,包装被白酒品牌推崇为“品牌战略”--几乎所有的白酒招商广告,招商展示中,包装成为“新装装老酒”的流行时尚。

  “月饼换装”由国家有关部委出面叫停,月饼渐渐地回归商品的本质;白酒的“包装秀”在市场,消费者越来越理性的市场大势下,最后也将成为历史--这是市场规律,也是“物极必反”的哲理。任何商品,无法脱离最根本的商品本质--产品、品质。

  名酒开发品牌,走到了分水岭;区域品牌的攻城掠地,未来的一段时间内也将遭遇瓶颈;原产地游击品牌的崛起,将成就新的市场势力。那么对于中国的酒企而言品牌营销的突破方向何在呢?高档、超高档酒市没有了机会,终端品牌的成长,在终端的高门槛条件下举步维艰,流通品牌,遭遇流通业的巨变。从趋势分析,中国白酒的暴力时代已经终结。回归理性营销,系统营销,将是酒企的“水深火热”的竞争泥潭中“上岸”的理性归宿。

  但在混乱、混战成一体的酒市,从品牌战略上,企业运营战略上诉诸这样的战略,让白酒营销“醒酒”呢?

  方向之一:产品特色,特具特色的品质与风格

  回归产品本色,从白酒的传统工艺,品质和风格的内在特质,形成品牌战略,让传统的民族产品,具有独特消费利益。洋河大典的“绵柔”,珍宝坊的 “调配,自由组合”的产品,汾酒的“清香”,酒鬼酒的“兼香”,甘肃“酒道”酒的“浓、酱、清”的高度融合,都已经成为这些品牌走向市场,获得差异化的重要战略。

  在浓香型的白酒中,“淡雅浓香”已经在众多的品牌实践中被应用--如泸州老窖集团“天外香”的品牌利益传播。

  产品的特色方向,还有新品类的战略。如保健酒,混合酒以及其他类别的白酒,从战略的层面上构建独具特色的利益点,传统的品牌价值塑造,将进入一个全新

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