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白酒营销难题:细分市场白酒品牌怎么做

白酒营销难题:细分市场白酒品牌怎么做
 由于白酒市场激烈的竞争,更多的企业谋求白酒品牌的差异化,于是,进入细分白酒市场成为众多白酒品牌的选择。白酒品牌进入细分市场的主要目的在于:通过科学的、详尽的市场调研,发现整个市场购买潜力最大的某一目标市场,结合自有资源(人力、物力、财力等),去挖掘和发展品牌的特质与潜力,建立区隔市场的品牌优势,以便将营销组合有效地用于明确的目标,达到更好的创造消费、引导消费的营销目的。因此,细分品牌能否及时、准确、客观地掌握、分析消费者选择产品时表露出的信息就十分重要。在白酒营销实践中,将这些具体的信息按所包含的内容以及被观察的角度、方式等划分为功能指标、地理指标,人口统计指标,价格指标,消费习俗、习惯指标和特定指标。从这些指标出发,就很容易找到细分市场的品牌目标。
  从功能指标出发,我们可以找到纯净酒、营养白酒,低度白酒,保健酒等细分市场。如河南的天冠酒,就是细分功能的一个品牌;黑龙江的“绿康酒”是营养白酒的细分品牌;“古绵纯低度王”是广东低度白酒的细分品牌,等等。
  从地理指标出发,我们可以找到区域性的细分市场。在这样的市场,白酒品牌必须具有很强的区域适应性,品牌的核心要素必须适合区域市场消费者的消费习惯,消费偏好和消费需求。例如广东市场,由于长期低度米酒的影响,广东白酒消费者偏爱低度、绵甜的白酒,古绵纯酒在进入广东市场后顺应消费需求,开发出33度低度白酒,一举拿下低度白酒巨大的细分市场,成为广东白酒市场的霸主,至今依然表现强劲。又如东北的高粱酒,长期以来占据了东北人消费的主流,时至今日,东北人对于白酒的口感习惯依然依赖高粱酒——这是从地理指标出发对市场细分而造就的市场。 
  从人口统计指标出发,我们可以找到适合老年消费群体的保健白酒,适合青年消费者商务消费的“诸葛酿”,适合广大农民朋友的“二锅头”“手雷酒”。
  从价格指标出发,我们看到

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