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福建省的高档白酒市场

福建省的高档白酒市场
福建省高档白酒现状和各白酒品牌的市场表现

孙子曰:攻城者下,攻心者上。呈现春秋战国之势的当今高端白酒市场,竞争的核心在于出奇制胜。机会与威胁并存的市场拼杀中,尤其是龙虎相争的高端白酒市场,要想成为笑傲江湖的尊者,就必须得到目标消费者的始终不渝的品牌真诚,而实现这一目标,并不是大量的广告投放,连续的促销活动所能完全实现的。一款新入市的高档白酒操作策略应该是“稳”,稳中求胜、稳步发展,找到市场的突破口后,形成一定的利润支持后,以点代面逐渐扩大,不要有“急”的心态。

福建省的高档白酒市场和我们前期调查的山东市场和北京市场有明显的区别。山东高档白酒的市场容量非常之大,这可能和北方的天气和北方人的性格有关,任何一款白酒都能找到自己的目标消费群,而且销量都很高。北京的高档白酒市场竞争比较激烈,市场容量也很大。众多国有企事业单位、私营企业、外企、各地驻京办事处等等都是高档白酒的主要消费群,品牌只要在消费者心中形成品牌认知度、美誉度、忠诚度,形成一定的品牌拉力,市场很快就会被启动。

福建省高档白酒市场不一样,市场正形成逐年萎缩之势,消费者的消费心理和消费行为已经开始改变了。一方面主要是国家政策和宣传的误导,宣传饮用白酒有害健康,另一方面我们白酒自身缺乏主动推销的意识,没有和消费者产生有效的沟通,所有的精力都用在了渠道上面。福建的消费者还认为饮用红酒或者洋酒是一种时尚,是自己高雅身份的象征,这就是红酒和洋酒主动与消费者沟通,在潜移默化的引导着部分高档消费人群的消费心理和消费行为。

在这样的市场环境下,水井坊和国窖在福建省运作了很长时间,之所以市场没有做起来,不是市场投入力度小(据泉龙公司介绍:水井坊前期在福建省的宣传投入和市场铺货都做得很好,该选择的媒体都选择了,重点终端都凭借我们的渠道关系进去了,但市场反应不理想,消费者的消费行为和消费心理正在发生着改变,现

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