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中国白酒市场的八大发展趋势(1)

中国白酒市场的八大发展趋势(1)
舒国华
一、 流通领域的变化
随着中国进入WTO,国内外大资本进入流通领域,流通领域的新格局已经形成。
1. 零售业
全球零售巨头沃尔玛、家乐福及国内的华联、人人乐、国美、苏宁等零售集团化连锁经营的优势越来越明显,他们靠强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等优势,占据了零售业主导地位,零售业垄断,半垄断地格局已经形成。
2. 经销商代理行业
经销商代理行业小规模批发经营方式将被彻底淘汰,集团化、规模化的终端物流配送经营模式势在必行。

二、消费者的消费趋势变化
1、 奖牌时代
企业拿钱买“奖牌”,白酒有“奖”就能卖。
2、 广告时代
白酒争“标王”,消费者跟着广告走。
3、 奖品加“开瓶费”时代
中低档酒,瓶瓶有奖,箱箱有奖,消费者跟着奖品走。中高档酒,酒店促销“开瓶费”,小姐劝着顾客喝。
4、 品牌忠诚时代
随着消费者消费心理的日趋成熟,开瓶费现象的日趋明朗化,有些理性的消费者,开始拒绝酒店小姐促销,“开瓶费”又属不正当竞争,开瓶费时代即将结束。未来新的时代将是品牌忠诚时代,即“顾客忠诚”时代。


三、生产企业经营思想的变化
1、 产品变化
白酒产品同质化造成白酒品牌“千品一面”,严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度,狭隘的产品制造观将退出历史舞台,取而代之的是整体产品观念,大产品概念将主载产品创新。
以产品为导向---以市场为导向---以顾客为导向。
2、 销售渠道变化
由批发渠道,逐步转向市场终端渠道。
随着企业经营思想及市场的变化,“直效营销模式”兴起,以最短的距离面对直接消费者,产品一步到位,减少中间环节,杜绝市场窜货。

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