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中国白酒市场的八大发展趋势(2)

中国白酒市场的八大发展趋势(2)
 大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场,市场定位准确、专业化分明的产品将满足特定场合的消费需要,真正体现白酒的核心价值。

外来资本疯狂介入白酒业,买断自营成为白酒主流运作模式,买断品牌成功数量增加,但失败的也更惨烈。

蛋糕越来越小,白酒品牌的“马太效应”却越来越明显,好的愈好,强者恒强 

白酒销售是一个综合的、整体推进的工作,需要从广告、促销、公关、附赠等方面考虑,制订全盘的有效的营销策略,并从产品的市场定位和不同的生命阶段,确定营销的侧重点

四、企业间的关系变化

原来企业间你死我活的残酷竞争,变为企业间优势互补,资源共享,在合作中竞争,在竞争中合作,实现双赢的战略联盟。如:法国达能注资娃哈哈,控股乐百氏,中国海尔与日本三菱营销网络互通。

五、经销商的变化

经销商的经营行为变化:

由批发经营的坐商,转向终端直销的行商,再延伸到品牌经营。

经销商的需求变化:

现在的市场竞争,不再是区域之争、低价之争,而是:

意识之争、管理之争、人才之争、

服务之争、信息之争、市场份额之争。

经销商自身的不足

大部分酒水经销商经营管理模式相对落后,管理能力相对较低,势单力薄市场孤军作战,不能形成整体竞争优势。

经销商的需求

现在的经销商不仅仅需要生产企业的“红包”,更需要生产企业提供:

管理支持、人才支持、信息支持、

策划支持、培训支持、宣传支持。

对经销商全方位的管理服务支持,可大大提高市场营销管理能力,使经销商摆脱小规模经营、个体体制、家族化的格局,增加核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

六、“贴牌生产”、“买断经营”分析

国外OEM生产经营曾经十分红火,OEM的基本含义是定牌加工,俗称“贴牌生产”,这个概念在家电行业应用的最广泛,逐渐被拷贝到中国白酒行业中来,且近年来十分火爆。

“买断经营”是商家买

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