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中小城市白酒市场发展趋势分析

中小城市白酒市场发展趋势分析
世界范围内风起云涌的以知识经济为代表的新经济已经向我们扑面而来,作为一个传统的产业,特别是白酒又是传统中的传统产品,我们如何面对新经济的浪潮、面对全球经济一体化,我们怎么生存下去、怎么发展下去,确保白酒的百年辉煌?尤其是中国已经加入WTO,一些先进商业的运作思想、经验、模式都会冲击我们经营活动的方方面面,对于这些东西,尤其是一个传统的企业怎么去适应,这都给我们提出了新课题。对于竞争激烈的中小城市白酒市场,白酒企业如何去把握市场的脉搏?如何去应对市场的变化?如何获取竞争优势?对此,我们以呼和浩特市场为对象,通过市场调查获取相关数据,来进行实证分析。
  
  调查情况
  
  1.调查对象的选择:分为经销商和消费者二类。其中,消费者以呼市市区25—60岁的公民为主,经销商主要是在呼市市区经销白酒的宾馆酒店、饭店、批发商、商场超市及连锁店。
  2.调查样本的构成:本次调查有效样本总数为1547个,采用按比例分层随机抽样方法。其中消费者调查样本1020个,占有效样本总数的66%,经销商调查样本为527个,占有效样本总数的为34%,样本具体构成如下:
  3、调查问卷的设计:本次调查问卷设计包括消费者调查及经销商调查二类指标,共设29个变量,132个选项。其中,消费者调查问卷设置15个变量,70个选项;经销商调查问卷14个变量,62个选项。变量构成具体如下:
  序号 变量(问卷题目)选项
  1.您是否经常购买白酒?3
  2.您经常在什么地方购买?5
  3.您买酒的主要目的是什么?4
  4.影响您购买某一品牌白酒的主要因素是什么?6
  5.您请客或送礼时一般选择什么价位的白酒?3
  6.您在购买酒时对包装的选择是什么?4
  7.在白酒促销活动中,您倾向于哪种方式?5
  8.您购买白酒时受哪种促销活动的影响较大?4
  9.您在消费白酒

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