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四川白酒市场调查报告

四川白酒市场调查报告
 酒类直销状况报告

  直销,作为一种新型的销售模式已越来越受到白酒经营者的重视。本次市调也针对酒类直销作了专门调查,结果显示,在啤酒,红酒和洋酒直销非常普遍的情况下,白酒直销在成都仍然不甚普及。据市调反映,直销主要适用于新型白酒或酒类新品牌上市时使用,而对在于成型品牌或知名的品牌,白酒直销运用较少。这也受成都餐饮娱乐业的现状影年“红星二锅头”在成都,都,口碑效应起了关键作用00-20000元不等的入场费的惯例,此外还有其它各种费用,白酒也不例外,只不过白酒知名度越高,入场费越低而已。相比较各餐饮娱乐场所啤酒、红酒促销小姐众多的现象,白酒的现场促销为数不多,据白酒厂家介绍,白酒的现场促销大多是在商柜,而场定位中消费者导向已越来越明显。

    各名酒在品牌塑造宣传上已越来越注重。川内“六朵金花”已不再满足于在国内市场各领风骚,今年他们更多地把眼光投向国外市场,纷纷利用中国即将加入世贸的机会,加强了与国外商家接触的频率,以展示企业的形象。国内的其它如茅台、汾酒、仰韶、习酒、董酒、金贵等白酒知名品牌也不再局限于国内市场,纷纷开辟自己的国外市场。由于黄酒和白酒是我国独有的酒类,生产主要集中在我国大陆,所以加入WTO以后,没有黄酒或白酒可以进口,不会对我国大陆企业市场产生影响,关税的降低反而可能会增加我国白酒的出口,所以各名酒利用“入世”机会,加大品牌宣传力度,拓展海外市场也是理所应当的事。国内市场方面,一年一度的糖酒会仍然被白酒企业重视,但各厂家在糖酒会上的广告投入较前几年相比却显得理智与谨慎得多,不再单纯的以大手笔,大气势形象示人,各厂家更注重广告投放的效果、质量与新颖度。在这一点上,鲁酒显得更为谨慎与小心,“秦池”在97年糖酒会广告投入为600万,98年骤降为60万,其余各知名鲁酒也纷纷降低广告额度,各知名川酒也把广告效果与新颖度作为糖酒会广告宣传的重点。

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