创业网 » 最新文章 » 江苏白酒市场:回归的三个现象

江苏白酒市场:回归的三个现象

江苏白酒市场:回归的三个现象
2005年白酒销售旺季过后,许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分,目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域,徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头,那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。
  在最近的市场调查中,有江苏的酒商向笔者反映了三个方面的现象。

■“大力度促销”站到了风口浪尖上
  通过实施终端促销、买店等抢占市场份额是徽酒许多品牌的拿手好戏,许多其它省份的酒也纷纷跟进。在南京市场,安徽的白酒企业在终端的竞争已经演绎到了顶峰,通过垄断渠道来达到快速上量的做法也的确有效,许多继口子窖之后的品牌也很快风声水起,不过意想不到的麻烦也开始产生。
  有当地酒商介绍说,当很多的竞争品牌为如何在终端有所突破而苦恼的时候,迎面泼来凉水的不是竞争品牌,而是消费者。现在市场上有两个现象,一是自带酒水开始逐渐增多了。在泰州、扬州等许多地方,自带酒水的比例已经超过30%,并呈快速上升的趋势。自带酒水是北方的河南、河北等许多地方的典型市场特征,目前江苏市场的这一现象充分表明,当地消费者也开始对酒店的高额加价进行抵制,对终端促销的警惕意识在增长。另外一个现象是,消费者对酒店里随处可见的促销员开始产生抵制,对促销品也开始有了疑问。由于过多的促销员推销产品,消费者产生了厌烦感,进而逐渐影响到白酒的销售。经销商介绍,某安徽白酒品牌在最近几年的促销力度最大,但过大的力度使得消费者产生了极大的警惕,并生出很多疑问,尤其是面对专门的促销员更是如此。鉴于消费者担心的羊毛出在羊身上的问题,一些白酒企业已经在终端减少了专职促销员,并适当增加了利用酒店服务员暗促的力度。

■酒水质量的稳定性成为企业能否站稳脚跟的关键
  质量好的酒当然受欢迎,这是一个公认的简单

您可能还喜欢的文章:白酒市场  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目