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中国白酒市场细分存在三大误区

中国白酒市场细分存在三大误区
 目前,市面上白酒新品不断增多,婚庆酒、生日酒、友情酒、政务专用酒、军人专用酒……可谓五花八门,不胜枚举。表面上看,国内的白酒消费市场是越分越细,但实际真正能吃到螃蟹者并没几人。不少新白酒品牌只是昙花一现。无度的市场细分成了白酒营销的者的一相情愿,市场并不买账。

市场细分过度导致消费根基空虚

  你推出了企业家专供酒,是不是企业家都在买你的酒,恐怕有的企业家会说他只喜欢喝二锅头。如何防止市场细分过度而导致消费根基空虚已成为国内白酒市场面临的一个新课题。

  随着人们物质生活水平的不断提高和消费观念的日益转变,老百姓不仅在宴请、馈赠等方面少不了白酒,而更重要的是在品牌意识方面也越来越强烈,对白酒的品质、包装与知名度更为讲究。这种现象表明:我们的白酒消费者是越来越理性、不断趋于成熟。但这并不意味着中国的白酒消费市场就已经到了需要高度细分的地步。

  就目前而言,特别是在中高消费市场,消费者对白酒的品牌效应特别看中,不过还不至于结婚的一定就要喝“婚庆”方面的白酒,军人也不一定非要喝专供酒。即便为自己的产品取了个××酒名,但如果品牌缺乏品质和知名度,消费者也并不买账。也就是说:我国的白酒消费市场还没有形成独特分类的市场大气候。多数厂家所谓的自己细分出的市场往往也是别人的市场,消费群体的共性化决定了市场细分没有对等的消费根基。

卖弄品牌概念市场缺乏有效培育

  不少白酒企业在通过市场细分进入白酒市场时,多半只是给产品换了个名,改进了一下包装。但细分之后的事情却做得很少。开发“婚庆酒”、“友情酒”本身没错,但市场定位之后,接下来的应该是努力培育市场,如果要让更多结婚的人喝婚庆酒,就得针对这部分消费群体踏踏实实地做好营销工作。消费观念的引导,品牌知名度的提升等,否则,只会竹篮打水一场空。

  卖什么容易解决,卖给谁也容易找到,可消费者凭什么买

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