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济南白酒市场攻略

济南白酒市场攻略

付邦安/文

在鲁酒复兴的大前提下,济南作为省会城市的战略性地位日益重要。随着主流鲁酒企业纷纷进入济南市场,鲁酒板块整体产品价格提升和品牌策略的调整,及其消费多元化趋势影响,济南白酒市场正在经历着由量的增长向质的提高的深度调整期。

济南是山东省的政治、经济和文化中心,是山东地区重要的物质集散地。总面积8227平方公里,常住总人口569.0万人,城区人口340万左右,其中常住人口220万,流动人口120万左右。在白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一,保守估计整体白酒市场容量约在6亿元以上。重要的地理位置和巨大的市场容量吸引着各路白酒英豪前来淘金。

 

基本概况

受传统思想影响,济南人性格温和保守,在喝酒上也表现出鲜明的地方特色,喜欢喝32-38度之间的低度白酒。当然在高档白酒方面受茅台、五粮液等传统名酒的影响,仍然以52度以上的高度白酒为主。浓香型白酒最受欢迎,最近几年由景芝和趵突泉等企业研发的芝麻香型也颇受欢迎。

济南人有很重的地域情节,在当前阶段消费主流仍以地产品牌趵突泉为主。对外地品牌来说,济南也是白酒行业最为有名的硬骨头市场,很多品牌在此气势汹汹而来,一败涂地而走。但是济南消费者整体消费忠诚度很高,因此,一旦打开济南市场,其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。同为鲁酒兄弟品牌的泰山、扳倒井、景芝等经过三年的市场磨合期,在济南已经有了不错的表现。

济南普通消费者贪图小便宜,因此日常促销和买赠活动在济南的作用很大。同时,济南人爱面子比较容易接受品牌知名度高的产品,因此在广告在操作济南市场尤其是高端白酒市场时有很大的作用。从目前市场主流品牌来看,高端白酒品牌仍然以茅五剑为主,泰山生力源的五岳独尊和芝麻香型趵突泉有不错的表现。中低档市场以鲁酒品牌为主,其中趵突

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