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白酒终端市场运作的十大利器(中)

白酒终端市场运作的十大利器(中)
四、培训:道路上的“加油站” 

  汽车长时间的奔驰必然会造成油料的损耗、乘车人员的困乏,而道路上的加油站则可以解除这种后顾之忧,使我们走上新的旅程。市场运作中,培训工作同样有着 “加油站”的微妙作用,它可以使企业经营、管理不断地得到提升和完善。认真、及时的培训不仅可以提高销售队伍的销售业绩、维系良好的客情关系,它对保证销售工作的顺利进行还有着极其重要的作用。 

  1、对销售队伍进行培训 

  一个组织内部人员素质的高低往往可以直接反映出组织自身经营水平的高低,经销商应努力把自己销售员塑造成一支举止有素的队伍,试想,他们在运作市场的同时,如果不仅仅可以有效地执行厂商的相关政策法规,对销售终端的经营管理工作提出建议,还可以对终端遇到的难题予以妥善解决,对产品的摆放、广告的粘贴给予专业的指导,那么无论对自己产品的销售还是对维持与销售终端的关系,都会有巨大的

帮助。 

  2、对终端服务人员进行培训 

  终端服务员由于学历、阅历等方面的限制,往往缺乏专业的酒类知识和营销技巧,但她们直接与顾客交往,很有影响力。因此,对她们的培训同样不容忽视,在具体工作中可与商家联合举行培训工作,双方互助互学,良性互补,既可提高服务人员的专业推销技巧,扩大销售业绩,又可深化客情关系,加深与终端客户的友谊,同时,还有利于双方更加深入的了解对方的经营意图,使双方的合作更为默契。 

  3、促销人员不可忽视 

  促销人员是销售一线的战士,她们是厂家或者经销商的代表,她们的形象代表着产品的形象,她们的谈吐决定了产品销售。因此,经销商对促销人员的培训一定要加以重视,切忌促销时临时招聘、滥竽充数。否则不仅达不到促销预期的效果,还很有可能会损害产品、厂家及商家的形象。 

  五、促销:快捷的“立交桥” 

  塞车了,怎么办?从立交桥上转一圈不就绕过去了,

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