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白酒终端市场运作的十大利器(下)

白酒终端市场运作的十大利器(下)
八、物流管理:优质的“发动机” 

  良好的物流管理就好比顺利载你到达目的地的交通工具的发动机,发动机不好,就会耗油增加成本,有时还会出现故障耽误事情。有一个优质的发动机,销售工作就可以节省大量的运输费用顺利展开,成为商家挖掘利润的源泉。 

  在经销商发展的早期阶段,只要能够实现商品的流通,就意味着利润的产生和获得。到了现阶段,现实中的竞争要求白酒经销商流通过程中的功能与作用必须强化,拥有一定的仓储能力、及时周到的配送服务、对代理产品及产品信息的获得与分析、产品入店后的及时补货,这些都成了经销商为客户提供稳定服务的保障。只有做到这些,才能取信于客户,这就需要经销商建立起物流管理系统。 

  1、进行信息流的管理 

  与终端建立起良好的信息传递及交换,及时将产品在终端的表现和市场反应信息反馈回来,了解产品信息和竞争品信息,从而不断对目前工作进行修正和改进,提高产品的竞争力;

  2、进行实物流的管理 

  当经销商接到终端订单之后,如何安排送货、送货的品种和数量是否完全按照订单执行,如何根据终端的实际情况合理地对订单修订等就成为实物流管理的关键问题。经销商一方面保证安全的库存和高效的库存量,另一方面还要努力降低流通环节路线的整合、耗损的降低等。 

  九、理货管理:路边的“指向标” 

  行驶中遇到岔口怎么办,没有指向标将不知道何去何从。理货管理就是销售工作的指向标,良好的理货管理可以使你知道销售工作的重心,指导下一步工作的方向,并且在维护客情关系、整理陈列商品、及时补货、调换产品、记录产品销售情况、了解产品信息、布置现场、广告等方面具有十分重要的作用。笔者做河南省德裕酒业食品有限公司整体营销策划方案时,就十分重视对理货的管理,对理货员的选择、业务职责、工作内容、理货技巧、理货目标等方面做了详细地规定。并配合公司的销售实

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