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医药营销团队的管理艺术

医药营销团队的管理艺术
  ——医药经济报记者对牛正乾两个"凡是"营销管理的专访

  「作者简介」韦绍锋 医药经济报记者

  身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主,29岁的他不乏自己的管理艺术 :

  两个"凡是"铸就成功团队

  牛正乾称自己是一不小心"滑入"医药领域的。在七年的职业生涯中,他已经慢慢地变得成熟了起来,如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。

  作为一名职业经理人,牛正乾最大的管理特点就是两个"凡是"的承诺:"凡是下属员工在一年内能力没有得到提高的,我就自动辞职;凡是下属员工在一年内收入没有增加的,我也自动辞职。"

  "两个凡是"的管理艺术让牛正乾在每一个企业的任职经历都十分精彩,也让他体会到了管理的快乐——

  1996年,牛正乾大学毕业,和许多刚走出校门的学子一样,他感到十分迷惘,不知道自己该选择哪一行才是正确的。时逢武汉红桃K集团招人,他就报了名并被纳入麾下,到广东市场做业务员,负责派发传单和产品营销。由于业绩突出,在不到一年时间里他就完成了从"业务员→业务主管→业务经理→区域市场经理(子公司经理)"晋升之路,负责过汕头、阳江、茂名的市场营销工作。

  1998年8月他曾尝试创办一家推行"全国消费一卡通"的公司,但由于政策方面的原因,最终没有搞成。1999年3月,武汉一半天药业有限公司的招聘工作已经结束,牛正乾毛遂自荐请求给予一个月的试用,试用期间不合格分文不取,如果做不好一个月后就自动离开。他又选择从业务员做起,试用仅半个月就被委任市级区域市场经理,两个月后升为江苏省级市场经理,又过了四个月,他被调回公司总部,任主管营销的副总经理,直到2000年8月。

  2000年8月,牛正乾被湖北九州通医药集团相中,在集团旗下湖北九州通医药有限公司任了一年多的市场部经理,如今在北京丰科城医药有限公司任副总经理(营销总监)

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