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新形势下医药营销的中国规则

新形势下医药营销的中国规则
 演讲嘉宾: 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问

  “横看成岭侧成峰,远近高低各不同,不识庐山真面目,只缘身在此山中。”

  今天的医药市场是像雾像雨又像风,今天我们共同探讨“新形势下医药营销管理的中国规则”,解析一下医药行业今天的营销环境。

    不识庐山真面目,只缘身在此山中

  我们这些人在这个环境里待的时间太久了,久到已经思维疲劳和视觉疲劳的程度。先回顾一下我们是怎么样走入这个行业的。

  我一定相信,诸位如果像今天这样清醒,就不会加入医药行业,因为我们当年是怀揣着梦想,知道这是一片可以一夜致富的沃土才加入的。可是当我们进来后才知道环境是血雨腥风的。我们今天看到了环境的不良,是因为我们已明白了,明白到我们不敢出手。

  任何一个行业的崛起和振兴当初都是靠热情在推动,也是靠着一帮无知者无畏的勇气和胆略在推动。回顾当年,我们一腔热血的时候只知道行动,不知道方法,所以我们经常说我们被其他企业骗了,甚至包括从外企出来之后才知道原来国企、民企那么样的好赚钱,外企职工讲道理,要提升我们的职业生涯。我们曾经走过的路程和曾经经历过的职业成就了今天更高瞻的思维和方法。

  作为职业经理人,我们会想到当年的胆量和热情哪儿去了,今天我们更多的是靠一种理性思维,想在一夜之间找到一个可以点石成金的方法,恰恰这样,造成我们这种期望值太高,不想付出更多的努力而换取一夜之间暴富的心态,我们迷茫了。

  正是我们迷茫的时候,国家开始治理整顿医药环境,于是乎给我们提出了今天做不好医药行业的很多理由和借口,因为产品降价了,因为打击商业贿赂,因为品种没有原来丰富了,但是我们试想,在我们当年踏入这个行业的时候做了几个高尖端的产品呢?今天市场中的利润产品一定不是我们今天所想象的好产品。所以今天当我们试图找方法,找产品的时候我忘记了我们的心态。翻过头来看,我们之所以看不清

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