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写商业计划书的技巧

    1.循序渐进。商业计划不是一个简单的计划,它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初,商业计划的主要功能是吸引投资者,吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了,还应在计划中确定目标和里程碑,以指导未来的工作。例如,每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者,对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

  2.清晰明了。最近,我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中,作者连篇累牍地列出了许多事实和数据,说明西部省份的经济发展状况,但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。

  3.观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大,要实事求是地说明有哪些市场机会。

  4.通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划,计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要,但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值,所以一定要把计划写得通俗易懂。

  5.风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致,互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场,后面又提出要占有10%的市场份额,那么我阅读这份计划时,就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话,就会对你的计划书感到怀疑。

  6.要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话,对你没有好处。

  总之,大家要牢记几点:一是这个计划是否能为客户创造价值;二是能否为投资者带来回报;三是要有一个明确的指导原则,在什么时间完成计划。另外,一定要为自己提出一些较难回答的问题,因为投资者会提出各种各样的问题,你自己要做到心中有数。
十个要素

  一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

  1.纲要。这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施

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