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医药企业现代营销的十大原则

医药企业现代营销的十大原则
 一、需求创造原则  
需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为,需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如,哈药集团兼并的小企业,在哈药大棋的庇护下,也是在销售额上有很大的提高,黑龙江某地区的一个医药企业,原来销售额几乎是一年100多万,但是经过哈药集团的重组,把他们的销售和市场结合,立足产品的实际战略,人力资源也从社会聘请一些高级的管理人员,这样以来,这个企业就盘活了,医药市场产品的需求,在我们国家现阶段是很明显的,虽然企业多,产品多,但是实际的需求也是多的,由于人们对品牌的认知在逐渐的提高,所以医药市场每年的销售额还是在不段的攀升。次企业在中国的医药市场上去年一年取得了不小的销售业绩,是这个外地的小企业从来没有的业绩。

  1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。其一,需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二,有些需求实际存在,但却没被医药企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些医药企业根本不考虑有这样的需求存在,也不去进行调查分析,而一味地“坚信医药企业自己的想法,固执己见”,或者“构思僵化”等所致。其三,连顾客自己也不知道是否存在的需求,即潜在需求。要靠企业去挖掘,去诱导。

  2、需求创造原则要求医药企业懂得如何创造需求,即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是,医药企业必须提供顾客认为最有价值的利益,即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。医药产品为顾客提供的利益是“健康“。如果医药企业站在顾客的角度来考虑问题,把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待,那么就一定能创造并获得更多的需求。

二、目标诉求原则  

营销大致经历了三个阶段:一是医药产品的大量营销,即大量生产和销售单一产品;二是药品多品种营销,即生

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