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概念:医药保健品的营销利器

概念:医药保健品的营销利器
对绝大多数医药保健品来说,除了比价格外,工艺和产品质量相差无几。就算你的产品原料比别家的精良,技术比别人先进,质监比别人严格,消费者谁能看得到?何况别人也不会说自己的产品哪方面不如人。吃吃看效果?你敢保证100%有效,特别是那些须服用较长时间才能见到效果的药,怎么才能让消费者较快接受呢?  
  产品具有一个先进、创新性的概念,能显示出产品的科技含量,更容易引起消费者的兴趣。眼下,挖掘产品概念已经成了营销策划中必不可少的一环。但由于企业的心态不一、素质参差不齐,在挖掘产品概念时不得要领,浪费了时间和资金。  

  “概念不是万能的”,但“没有概念显然也是万万不能的”。怎样创意一个让厂家满意、让同行钦佩、让消费者信服的概念呢?相信这是厂家和策划人非常关心的问题。  

  什么是产品概念?  

  按照概念的原义,洗发水的概念是“洗发液体”,药品的概念是“治病”,这种理解显然不同于现在我们所说的医药保健品的概念。  

  其实我们所说的概念,是指在营销传播中,我们总结出产品的某些方面的特点,并根据市场以及消费者的需要进行理论加工,用一个简练的词语或者短句命名,成为让消费者接受的一个理由。Philips?kottle认为“产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思,是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的”,倒是非常符合我们的理解。要理解我们所说的概念,要注意3点:  

  1、概念并不是保健品独有的。

  近几年来,不论房产、汽车、电器还是服装、食品、化妆品,都争相创造新概念,像房地产的CBD社区、健康彩电、负离子空调等,都是从不同角度创造的概念。现在房地产炒作概念比起保健品业更是有过之而无不及,比如挖个小水塘,就是湖畔名居;堆几座假山,就是××花园;离山数里,极目见山,就是××山庄。  

  2、产品概念与机理不是等同的。

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