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普药促销推广会操作实务

普药促销推广会操作实务

普药,顾名思义是指较为普通的药物,具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点,并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争,导致了价格上的互相残杀,而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量、营销网络等基础的中、小企业,对这些企业来说,寻找一条普药运作的成功之路无疑迫在眉睫。

普药治疗的一般为普通病症,大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊、社区医疗机构、卫生院等终端去就诊、购药,少数具备生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店直接购买,所以各类门诊、社区医院、卫生院等才是普药的主要目标终端,占中国人口大多数的农民、工薪阶层才是普药的主要目标群体,我们可以将这一类市场称之为农村处方药市场。

农村处方药市场的前景广阔已不用再做解释,众多医药营销专业人士都做了很多阐述。但如何让普药的目标群体能方便、快捷的购买?如何解决农村处方药市场的零散终端客户的通路?如何在二级经销商及零售商中塑造企业品牌?如何尽快帮助企业的一级经销商快速分销,扩大普药布货率及覆盖面,使供销结合,达到双赢?召开促销推广会无疑是解决这些问题好办法。

促销推广会是指由厂家出资,把某个经销商网络内的批发商、零售商召集起来,召开会议,以礼品、奖品等物质利益推动下游客户进货,使产品快速进入销售渠道。促销推广会在现代市场营销中是一种强有力的促销手段,对于开拓网络、树立品牌、维护客情等诸多方面都有着不可磨灭的作用,有着巨大的推动力。但很多企业将促销推广会当成了消化库存、提高短期销量、甚至低价冲货的法宝,以至于走进了不开会没销量、一开会乱价格的恶性循环。

那么,中小型医药企业应该如何召开有效的促销推广会呢?

一、促销推广会召开的时机

推广会不是灵丹妙药,并不能次次提高销量,更不能挽救市场,只有在以下几种情况下方可考虑是否召开推广会

1、开拓新的渠道

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