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朴素营销,医药保健品营销新出路

朴素营销,医药保健品营销新出路
不到三个月,威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场,自制蛋糕、独辟蹊径,市场走货已逾数百万,品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首,成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。
  威门常通能冲出重围、脱颖而出,迅速建立样板市场,靠的是什么?
  贵州威门药业是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业,拥有多个国家中药保护品种和医药社保类药物,并已通过GMP认证,在当地有极佳的口碑。
  威门常通是威门药业集团旗下的传统国药老字号精品,药效独到、药性温和,是贵州有口皆碑的便秘良药!但多年以来,威门常通始终处于一种“有销售,无营销”的自然销售状态,市场策划意识差,因此,一直偏安贵州一隅!
  药好也怕巷子深!
  在如此严峻的市场态势下,威门药业做出重大战略抉择,让自己的拳头产品——威门常通走出贵州、走向全国,打开全国OTC通道!威门药业决心虽大,但对如何在便秘市场冲出重围,尚无头绪!
  经多方寻觅与考察,威门药业选择了21世纪福来传播机构。通过全方位诊断,我们共同确立了两大营销策略:
  一、 攻打便秘竞争最激烈的北京市场,建立北京样板根据地,向全国辐射。北京便秘市场是全国的缩影,最有代表性。虽然难度最大,但成功的可能性也最大。所谓擒贼先擒王,市场也一样。
  二、 跳出便秘产品的常规营销圈子,用全新营销思想和模式改变便秘市场现有竞争格局。
  方向突围
  面对纷繁复杂的北京便秘市场,面对威门药业的重托,21世纪福来自感肩头担子不轻!
  立即组建“威门常通专案作战小组”。
  项目组深入一线,展开全面细致的市场调查!在最短的时间里,项目组成员跑遍北京200多家大小药店,访谈近千名便秘患者,搜集了近5公斤的便秘市场相关资料……透过纷乱迷离的市场现状,项目组层层剖析,全面透视2003北京便秘市场各种营销模式!
  一组调查数据令我们吃惊

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