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药品炒作营销的末日

药品炒作营销的末日

市场药品炒作的辉煌历史将一去不复返
  
  用炒作明星的手法来叫板医药市场,是很多医药、保健品厂家近年来不约而同的经营之道,象2004年初的禽流感一样,2004药交会上,数家厂商的招商策略的全面失败,标志着药品炒作市场的整个瓦解。二月的春风吹过时,可以预见,药品炒作营销的末日已经来临。

  是中国药品市场需要洗牌的时候了,事实上,当市场由卖方市场转为买方市场时,企业由经营变为精营、由广耕进入深耕时,这种市场炒作方式的弊端也就已经开始暴露,顽疾之所以没有爆发,是因为中国药品市场各个环节还不够成熟,经过这些年风雨的洗礼,在药品流通的各个环节虽然逐渐被市场洗去了些许浮华。但依然缺乏核心的动力或者是关键元素去运作市场。2003年的非典,给医药营销届留下了很多值得去思考的东西。单一的概念炒作再也满足不了企业后续经营的需要,而沉淀下来的厚重企业文化能使企业的生命力更长许多实力薄弱、品牌意识不强,缺乏创新和应变能力的企业因此而淘汰出局,整个行业也面临着重新定位和重新选择的抉择,药品营销的内容和内涵也发生着质的变化。
药品炒作营销的瓶颈在那里
  1、零售业的蓬勃发展,药店连锁尤其是平价药房的出现,连续打造了价格航母的终端。这些走货端口的出现,使消费者的利益直接对接了生产厂商,减少了过去流通环节的存在而不得不加在小费者身上的
“价差”。过去流通市场利润层剥的现象在平价终端出现的那一刻,即将退下历史舞台。过去依附这种利润生存的分销商、二批商生存境遇越来越艰难,一夜之间转型、倒闭成了这个行业的时尚。市场导入减少了过去整合传播策略的信息在通路上的散失,炒作失去了力度。广告成千上万的打出去,促销一次次的上,可就是不卖货,为什么,通路格局“具往矣”。 
  2、纵观那些曾在市场潮头上弄潮的品牌,无论从科技研发能力上,还是产品研发生命线的管理能力上,都包含着一种企业文化的凝

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