创业网 » 最新文章 » 春节促销中应注意的问题

春节促销中应注意的问题

春节促销,售点生动化要领与原则

  售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础,春节期间的售点生动化工作必须注意:

  一、有技巧地新增陈列位

  终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。

  为提升销量,在春节促销前夕,厂商都会新增陈列位,此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心,是开展对峙战成功的保障;否则不仅优势地点难以安插,即使是日常的陈列位都有可能被其他厂商挤占。这就需要注意多与卖场买手协调客情关系,另外还要多留意观察卖场内分区及客流走向,并绘制详细的卖场地形图,确定优势位置,提早选定。

  同时,也要善于发现和尝试一些不为人注意,但可能构成良好销量的地方。如在一次春节促销活动前,某大型卖场已向外宣称堆位售完,某厂商业代在卖场内研究多次后主动向买手提出购买一个通风口下端,两柱间的不规则区域用于陈列产品。通风口有强烈的风感,不规则区域无法很好的陈列产品,买手无法想象在该区如何陈列产品。结果,通过在通风口上加安一个导气管、投放货架陈列,并利用该地段在最末收银台后端,排队购物的消费者暂时回避拥挤、顺便购物的优势,取得了极好的销量。

  二、有冲击力的堆码造型

  堆码的优越之处在于有较大的发挥空间,能利用各种POP最大限度地表现促销主题。但是,在熙熙攘攘的卖场内,展示及发挥的空间总是有限的,要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中,如限尺寸、限图样、限风格等,寻求到非一般化的、有视觉冲击力的造型以吸引消费者的注目,其中的独特创意和坚持创意并说服售点陈列的工作很重要。

  如某公司在一次春节促销活动中以红色为背景,针对中国传统新年习俗在堆码上制作了表现春意的竹篙和表现喜气的春联型灯笼的组合,在卖场内众多的竞争品牌堆码造型中十分突出,形成强

您可能还喜欢的文章:促销方案  春节促销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目