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媒体客户营销中的会议营销策略

 会议营销又名数据库营销,是指通过建立数据库,收集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用组织会议的形式,运用营销学、心理学、社会学等理念,进行有针对性销售、推广、发布的一种营销模式。近几年来,会议营销逐渐被电视媒体所倚重,成为众多电视媒体客户营销的第二条道路,并以其显著的成效在电视媒体的广告营销中发挥了越来越重要的作用,成为其广告营销屡试不爽的利器。安徽电视台作为中国媒体营销的先行者,同样在会议营销上也创造出了为业界所称道的典范。

  传统的媒体客户营销采取的是点对点的模式,强调的是单个业务员的力量,通过业务员与客户的沟通互动,进行广告的营销。彼时,业务员个人能力的大小对媒体整体广告的创收具有极其重要的影响。但随着媒体广告营销的复杂化、专业化,单个业务员的弱势逐渐凸显出来,在面临大的专业广告客户的时候,单个业务员的力量显得异常单薄。如何发挥出集体智慧,调动业务、企划、管理等多个部门的力量,共同推动客户营销的开展,成为媒体广告营销的突破重点。会议营销作为一种强调整体力量的营销模式,无疑可以有效解决这一困境。作为一种新形式的营销模式,与传统营销模式相比,会议营销具有系列突出的优点。

  一、有效保持沟通的准确

  变化是永恒的,对于电视媒体来说,亦是如此。受国家政策及自身发展因素的影响,媒体在运作的过程中经常会有所变化,比如说剧目的临时调整、节目的重新编排、广告的时长控制等等。媒体的这些变化对于其广告的传播效果具有十分重要的影响,因此保持好和客户的沟通交流,把媒体的变化在第一时间向客户传递具有十分重要的意义。按照以前传统的模式,媒体的这些变化信息都是通过业务员向客户传递、解释,但囿于业务员自身因素的限制,这些信息往往并不能迅速、及时、准确、有效的传递到客户那里,从而一定程度上造成沟通障碍,甚至影响到了媒体的广告经营。通过会

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