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牛肉干行业的网络营销支点

      著名意大利科学家伽利略说过:给我一个支点,我可以撬动整个地球。这是对杠杆原理的经典表述。其实中国也有句古话,叫做“四两拨千斤”,不过只要方法得当,四两岂止能拨千斤。当前国内牛肉干行业商机巨大,消费前景广阔,面对这个巨大的财富金球,行业内众多的企业应如何发现实效的营销支点来撬动它呢?

  一、行业分析

  根据权威部门统计,最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长,高出食品市场平均增长率近20个百分点,总体销售额在 200~300亿元左右,预计未来几年每年的增幅都将在15%以上。休闲食品行业发展迅猛,但其结构却并不均衡:谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和,而与之相对应的肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和,蕴藏着巨大的发展前景。

  从2005年休闲食品各品类的销售份额看,薯片、牛肉干市场份额是最大的新生品类,经过近几年的发展,已占据休闲食品各品类销售总额的45%,将近半壁江山。但调研中也发现,现在牛肉干、薯片类产品已进入一个停滞不前的平台期,层出不穷的食品安全问题和消费者对健康、营养的日益追求,对上述两个行业形成越来越大的压力。许多靠牛肉干和薯片这类产品发家的企业,正在寻找新的出路,全国各地的经销商也在纷纷期待有新意的产品横空出世。

  休闲食品行业发展的拐点即将出现,作为牛肉干行业,是努力突破自我在各个环节升级,实现行业新的跨越式发展,还是缩在休闲食品行业的一角被新的品类超越、挤占,我们拭目以待。

  1、牛肉干行业价值链分析

  目前,牛肉干行业的价值链大致可分为六个环节,如图所示:

  据统计,现在国内大多数的牛肉干企业集中在行业价值链的第四个环节,即从上游的牛肉干加工企业购买半成品的牛肉干进行切割分装,然后进入市场销售。当然,部分优秀牛肉干企业,已经开始了行业价值链的后向或前向一体化的建设,如四川的棒棒娃,安徽的五洲牛肉干等拥

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