创业网 » 最新文章 » 医药市场营销案例-招商营销做大市场

医药市场营销案例-招商营销做大市场

医药市场营销案例-招商营销做大市场
众所周知,抗生素是药品市场上一块最大的蛋糕,竞争异常激烈。丽珠医药集团公司的新瑞普欣(注射用头孢哌酮纳舒巴坦纳)自2002年3月上市以来的优异市场表现引起了许多业内人士的高度关注,被誉为先进的营销技术和合理的组织设计的成功案例。


  ◆卓越的市场表现展示了营销模式创新的美好前景

  不同的体制决定了不同的企业文化和经营战略定位,表现在市场上就更加复杂化、多样化。作为生产企业,选择什么模式来经营企业是一个难题。在2001年底由公司副总裁付钢提出“医药流通新概念”,就是要挑战传统经营体制、借助行业资源优势,制定双赢合力政策、谋求工商尽快发展壮大的创新模式。

  2002年3月,新瑞普欣上市,以更合理的“2:1”新配比的产品差异化特质引起广大代理商的兴趣,我们选择了以招商代理模式开发市场,针对招商各环节做了详细的研究,制定了一套招商流程,经过慎重的筛选和艰苦的谈判,迅速建立起以主要二级市场为主的代理商网络。

  据IMS数据显示,新瑞普欣上市第一年就达到了哌酮/舒巴坦市场份额的3.2%;2003年迅速上升到12.3%,是当年新产品上市的第一名;2004 年上半年已占到市场第二大份额,比长期占据市场第一的哈药集团的铃兰新少0.8%。新瑞普欣的销量增长带动了全国代理商网络的发展。目前全国新瑞普欣的 70多家代理商主要分布在大中型城市,以北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、南京、西安、哈尔滨等重点市场为主的代理商网络已形成。健全的代理商网络为我们今后产品的注入奠定了基础。

  ◆先进的营销技术和合理的组织设置是做大新瑞普欣的保障

  从事营销工作的人始终离不开三个问题:卖什么?卖给谁?怎么卖?对这三个问题的深入探讨就能提炼出一套行之有效的营销技术。不同的产品属性决定不同的经营模式,找准了市场定位就能找对客户;选定了模式和客户特点就形成了适

您可能还喜欢的文章:医药营销案例  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目